社区团购怎么结合直播带货进行营销

赤焰信息2021.06.25回答近期，在社区团购行业中，许多社区团购平台纷纷迎来了上市热潮。火热的社区团购市场除了十荟团、叮咚买菜在近期完成D轮融资，钱大妈更是计划在今年完成在港IPO，越来越多的社区团购平台都直奔上市赛道。在近年来，市场上火热的除了有社区团购，还有直播带货也火了起来。直播带货作为一种新的带货方式，不仅能提高带货的效率，同时也能利用直播增加用户跟主播的关联，增进友谊，建立良好的社交关系。直播带货面对火热的直播带货，在社区团购下，同业也受到头部平台的青睐，比如兴盛优选、十荟团、考拉精选、食享会等等平台，大部分已经开启了直播功能。那么社区团购模式下，应该如何开展直播带货，提高订单数，增加订单收入？下面，赤焰信息为大家带来社区团购开展直播带货的几个入门建议。01做好市场调研很重要无论是社区团购下的直播，还是其他行业的直播，商家在开展直播工作前，需要提前做好市场调研，才能确保后面的直播工作能有序展开。在市场调研的过程中，商家需要了解客户的需求，了解他们需要什么样的产品，有哪些要求，是更偏向性价比，还是偏向颜值或者是质量，对此商家只有调研后，才能更好的做出后续的直播方案设计。02瞄准目标群体精准引流在直播的过程中，想要带出更多的商品，就需要直播间有一定的人气支持，主播需要有自己的粉丝团。这些粉丝团还不能是普通的观众，否则转化率将不会很明显。只有找到合适的受众，才是直播活动成功的关键，商家可以根据自身产品，寻找合适的目标客户，并且利用社区团购小程序或者是社群，进行引流。可以先将用户统一拉到社群中，然后在社群中做直播活动预告，提前勾起大家对直播的兴趣，提醒他们准时观看直播，吸引更多的客户观看直播，确保直播营销活动能顺利进行。03开展直播营销合理的直播营销方案，能够确保直播带货环节事半功倍，也能让直播活动取得更好的效果。商家需要规划好直播开展的流程、直播的商品、直播的内容、直播的节奏、时间等等一系列的因素，确保直播带货能更加顺利进行。当然，想要提高直播带货的转化率，直播营销活动也是必不可少的。在直播过程中，主播可以开启秒杀、抽奖、发放优惠券等营销玩法，加速用户的下单决策，为商家带来更多的订单收益。社区团购直播带货是如今的大势所趋，通过直播这一功能可以达到普通营销无法达到的效果，并且对于用户来说，这种功能也能提升他们的购物体验。当然，想要实现在社区团购模式下，开启直播带货营销，怎么能少得了专业的工具呢!