跪求外贸大神介绍一些找客户的方法

请叫我皓哥2019.04.16回答提问者采纳利用展会找客户适用大型的进出口的公司，因为展会的成本还是比较高的，如果刚开始入手，利用展会找客户成本恐怕是个大问题，当然，展会找到的客户是很精准的。基本都是高质量的客户。使用搜索引擎来开发国外的客户。好处是成本低，效果好，而且还不需要专业的团队，尤其是现在有专门为此开发的一些外贸软件，节约了很大的人力成本，目前外贸软件做的比较好的就是环球快客。有机会的话，务必买/借各个国家行业专业展的会刊，有巨多信息，对比着可以拿到一大批有效客户。用会刊了解当地信息也完全可以。谢谢

光子易客服Amber2024.03.05回答在信息爆炸的互联网时代，外贸人获取客户信息的方式变得多元化。由于各个平台或APP各自占山为王，客户信息呈现分散的特点。单凭一个渠道开发客户已经远远不够。作为业内深耕8年以上的全球支付服务提供商，光子易PhotonPay跟不少做的比较优秀的外贸客户交流中，发现目前主流的几个渠道不外乎这几个，浅浅介绍仅供参考：1.主动搜索，主动做搜索，才可以找到客户的联系方式，才可以发出去开发信。2.阿里巴巴等B2B平台。3.领英。可以在LinkedIn上搜索你的目标客户，通过观察他们的公司名称、职位、地理位置、行业等信息获得他们的联系方式。4.展会拓展。5.开发信。6.老客户转介绍。其他的大家也可以看下。值得注意的是，像SEO、TIKTOK等方式，目前还比较很少人用，大概率是，对于中小外贸人来说，投入产出比不高。！！！值得注意的是，其实大多数遭遇拓客瓶颈的外贸人所面对的现实问题是，知道绝大多数开发渠道，但并不会具体实操，比如LinkedIn的具体实操就有很多技巧，不懂是很难出效果的。而不少优秀的外贸人都有一个共同点：他们都有一个比较厉害的拓展方式的法宝，即，在某一个方式中做的特别深。比如有的人很擅长做主动开发，有的人很擅长做SEO等。以上内容仅供参考，希望对你有所帮助！

羊2022.09.07回答1、搜索引擎通过搜索引擎怎么来搜客户，很简单产品关键词＋buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,这个搜素出来的有很多是在平台里面的，也有是直接公司的，进去看看，就知道是否是自己需要发开发信的了。2、B2B平台就现在来讲，各种平台实在是太多了，具体多少，没统计，很多外贸公司付费，也有人注册很多个平台，这说明效果也是很明显的。不要局限于公司的付费平台。一个平台上的买家信息，一周可能也就那么几个而已，下手晚了，就没了。可以发布几个产品之后，保证自己的活跃度之后，就去尽可能多的注册免费平台嘛。多一个平台，就多一个曝光的机会，也就多了一份成单的可能。3、展会这个不是所有的公司都会选择的一种方式，尤其是国际展，但是参加展会效果其实也是很明显的。有公司，只通过展会就有做不完的订单，以至于很多客户都不敢接。可想而知，展会的这条途径还是相当不错的。

王潇2019.05.28回答其实目前来说做外贸无非就是三种途径谷歌SEO优化，阿里巴巴国际站这种BTOB平台。还有就是展会。但是这三种目前来说优缺点都比较显著。首先来说阿里巴巴国际站，目前来说应该是全球最火热的平台了，但是现在他可以说已经是一个巨无霸了，询盘量确实大，但竞争也大，同样垃圾询盘也很多，但实在太烧钱了，不是一般企业玩得起的。接下来说说展会，这应该是最古老的一种做外贸的形式了，广交会都开了一百多期了，优点很明显可以直接和客户面对面沟通，但根据数据来说，现在参加展会的人数逐年下降了而且展会基本现在都被国企等大企业把持住了，来回一折腾起码十多万没了。最关键的是现在互联网这么发达，包括国外的买家很多年轻人都不乐意去参加展会了，除非一些特殊产品必须面对面去看去沟通。最后说一下谷歌优化。主要是帮助企业在谷歌上面建立独立营销网站，进行优化然后关键词的设定来搜索，因为目前在国际上谷歌的份额差不多在90%左右。同类竞争比较小，缺点嘛询盘量没有那么多，需要一定时间的积累，但同样这也是他的一个优点，询盘量质量比较高。而且现在服务的公司层次不齐，几千到十几万的都有。选择很重要。相对投入也没有那么大。最后总结一下吧，具体也要看你产品做什么的，每个平台都有优缺点，适合自己的才是最好的我是做谷歌SEO的可以互相交流学习下。（纯手工打的，希望对你有点帮助我宁波的）