预售方案

Erebus2018.11.16回答一个产品没有人说好其实不是坏事，连骂你的人都没有那才是坏事。随着互联网搜索技术的发展和微博的发展，漏斗理论呈现了这样的形状：一个产品要获得用户销量，需要先要获得用户关注。用户以前没有众筹的时候，只有一个方法：打广告。高速公路打牌子，各种主播节目、娱乐节目、头牌里面拿到最优质的广告位，获得关注之后，会让你知道我有什么功能。有信息之后就有渴求，然后就寻找产品，那时候是在全国布里面渠道。然后搜索，百度搜索是有直接目的的。因此，必须先有关注，才有渴求;先有渴求，才有搜索行为;先有搜索行为，才能直达购物渠道。而今天的社会化模型里边，或者新的营销里边，呈现了一种漏斗理论：要把一个普通产品在朋友圈分享，朋友圈会说你做广告，然后直接把你屏蔽了。但是你说：“我要支持众筹一个梦想!”大家就会觉得这是有意义的事情。很多人都知道三个爸爸有空气净化功能，很少人知道有甲醛的吸附功能，为什么不说是因为要让用户知道：我把“空气净化”做好是我的核心定位，不会再过多提炼甲醛和其他的东西，包括智能远程控制，那是边缘卖点。它们的核心卖点很清楚，就是为孩子解决空气质量问题。一个产品再好，做的图片Low爆了，产品就Low爆了，给用户呈现的东西只有一个：图片。通过给用户传输信号和信息，让用户获得不同的信息和渠道认知能力。众筹还可以为生产做好备货计划，你可以知道销售体量，可以知道未来每个月可以销售多少，心里就有底。