客户喜欢拖延怎么办？

宁静的独处2025.05.23回答拖延肯定有原因，职场中，要用心做到知己知彼！

御剑伏魔2025.05.21回答面对客户拖延行为，可通过以下策略有效应对3：一、建立紧迫感限时优惠：提供限时折扣或赠品，例如“月底前购买享500元优惠”。稀缺性暗示：说明房源/服务“过时”或“限量”，如“类似房源已售罄”。二、明确利益与价值重申核心利益：重复产品能为客户带来的具体收益，如“早用可节省加班成本”。附加价值：增加未提及的附加服务，如“购买赠送专业培训”。三、主动出击与沟通主动询问需求：通过“您是否还有顾虑？”引导客户表达疑虑。制造借口：以“今天是公司活动日”等理由增加沟通频率。四、利用权威与社交压力展示成功案例：分享其他客户快速决策的案例。高层介入：通过公司高层沟通或邮件强调项目紧迫性。五、调整心态与策略接受拖延：将拖延视为“进一步了解需求”的机会。灵活调整：根据客户反馈调整方案，避免强硬施压。通过以上方法，既能有效应对拖延，又能维护客户关系，提升成交概率